Парковочные подъемники Four Posts: 7 реальных разговоров покупателей, которые определяют целесообразность установки парковочных подъемников.
Почему четырехстоечные парковочные подъемники устанавливаются на ранних этапах реализации серьезных проектов?
После достаточного количества осмотров объекта вы замечаете, что четырехстоечные парковочные лифты Обычно они вступают в разговор раньше других парковочных подъемников — не потому, что кто-то их толкает, а потому, что они знакомы.
Большую часть времени я провожу, осматривая существующие гаражи. Здания, которые уже функционируют. Здания, где парковка была «достаточно хорошей» при постройке, но сейчас это уже не так.
Когда позже возникают проблемы с парковкой, владельцы не стремятся внедрять инновации в первую очередь.
Они хотят политика сдерживания.
Обычно именно здесь на помощь приходят четырехстоечные парковочные подъемники. Не как окончательное решение, а как отправная точка. Что-то, что каждый присутствующий в комнате может визуализировать, поставить рядом и оценить, не принимая решения о перепроектировании.
Эти системы обычно следуют Стандарты безопасности парковочных лифтов ASME, что вселяет в покупателей уверенность еще до установки.
Вопросы о пространстве никогда не сводятся только к размерам.
Первый вопрос всегда формулируется так:
«Он подойдет?»
Но это не совсем тот вопрос.
Люди спрашивают:
Приведёт ли это к структурным изменениям?
Приведёт ли это к задержке проекта?
Выявит ли это проблемы, которые мы не предусмотрели в бюджете?
При обсуждении парковочные лифтыРассмотрение вариантов планировки четырехстоечных парковочных подъемников, как правило, успокаивает разговор, поскольку не подразумевает сразу же земляные работы, рытье котлованов или координацию действий различных подрядчиков.
После проверки высоты потолков, состояния перекрытия и зазоров покупатели обычно успокаиваются — не потому, что приняли решение, а потому, что исключили наихудшие сценарии.
Этот эмоциональный сдвиг едва заметен, но он реален.
Как проблемы безопасности на самом деле проявляются в разговоре
Никто никогда не подходит и не спрашивает. «Это безопасно?»
Вместо этого безопасность проявляется в другом направлении.
Люди спрашивают:
«Что удерживает машину, когда она припаркована?»
«Опирается ли это на давление?»
«Вы бы оставили там машину на длительное время?»
При наличии четырехстоечных парковочных подъемников ответы на эти вопросы часто приходят сами собой, достаточно просто встать рядом с конструкцией. Видны пути перемещения груза. Транспортное средство стоит на колесах. Ничто не выглядит временным или напряженным.
По моему опыту, покупателей не нужно убеждать в безопасности.
Им нужно Прекратите представлять себе сценарии неудачи..
Это проще сделать, когда система ведёт себя как статическая структура, а не как движущаяся машина.
Для справки, эти системы соответствуют следующим критериям: правила безопасности зданий Признание компетентными органами (AHJ) повышает доверие к результатам проверок.
Потеря энергии, неподвижность и доверие покупателей
Отключение электроэнергии случается всегда, но незаметно.
Кто-нибудь задаст этот вопрос почти между прочим:
«А что, если отключится электричество?»
На самом деле они спрашивают, становится ли система непредсказуемой, когда она остается без присмотра.
В случае с четырехстоечными парковочными подъемниками, как только люди понимают, что энергия используется только для перемещения, а не для удержания груза, опасения быстро исчезают. Не потому, что это было хорошо объяснено, а потому, что такое поведение интуитивно понятно.
Покупатели доверяют системам, которые остаются неподвижными.
Это звучит очевидно, но в мире парковочных подъемников это существенное различие.
Сравнивать парковочные подъемники, не используя слово «сравнение»
В каждом проекте есть место для сравнений — даже когда никто не хочет представлять это таким образом.
Кто-нибудь упомянет:
Автоматизированная система, которую они увидели в интернете.
Двухстоечное решение, используемое в других местах.
Система, используемая в другой стране.
Разговор редко переходит в техническую плоскость. Чаще он переходит в философию.
В конце концов кто-то говорит:
«Мне кажется, что с этим нам пришлось бы справляться гораздо реже».
Эта фраза ставит точку в большем количестве споров о парковочных подъемниках, чем любая техническая спецификация.
Четырехстоечные парковочные подъемники выбирают не потому, что они выполняют больше функций. Их выбирают потому, что они предъявляют меньше требований — к операторам, к пользователям и к самому зданию.
Для получения дополнительной информации об альтернативных вариантах см.: Почему четырехстоечные автомобильные подъемники — незаметные герои каждого гаража, магазина и роскошного заведения
Поведение пользователей: то, что никто не включает в запрос предложений.
Описание поведения пользователей практически никогда не включается в требования к проекту.
Но это играет решающую роль в принятии окончательных решений.
Покупатели не говорят:
«Я обеспокоен возможным злоупотреблением».
Они спрашивают:
«Это парковка для самостоятельной парковки?»
«Нужна ли подготовка для жителей?»
«Сколько объяснений потребуется?»
В случае с парковочными подъемниками, особенно в жилых и многофункциональных зданиях, как только люди понимают, что система имитирует обычное поведение при парковке, уровень беспокойства резко снижается.
Четырехсторонняя система парковочных подъемников хорошо выдерживает эту часть обсуждения, потому что она не требует от пользователей иного подхода к парковке.
Они просто просят их припарковаться.
Техническое обслуживание как фильтр принятия решений, а не как функция.
Техническое обслуживание не является конкурентным преимуществом.
Это ворота.
Покупатели не хотят слышать о техническом обслуживании. is.
Они хотят знать, станет ли техническое обслуживание более трудоемким. чья-то проблема.
При обсуждении парковочных подъемников системы, включающие программное обеспечение, датчики или уровни автоматизации, вызывают вопросы о кадровом обеспечении, контрактах и долгосрочной зависимости.
Четырехстоечные парковочные подъемники, как правило, проходят этот тест незаметно. Не потому, что техническое обслуживание отсутствует, а потому, что это соответствует существующим процедурам осмотра и эксплуатации объекта.
Зачастую этого выравнивания достаточно.
Кому обычно подходят четырехстоечные парковочные подъемники?
После многолетних дискуссий, посвященных летучим органическим соединениям, выявляются определенные закономерности.
Четырехстоечные парковочные лифты чаще всего выбирают люди, которые:
Планируется добавить парковку к существующему зданию.
Предсказуемость стоимости выше максимальной вместимости
Следует ожидать, что системой будут пользоваться обычные водители.
Хотим, чтобы парковка функционировала без надзора.
Они менее привлекательны для проектов, стремящихся к максимальной плотности застройки или новизне. Но когда приоритетом является оперативное спокойствие, они неизменно остаются в числе претендентов.
Именно поэтому четырехстоечные парковочные подъемники постоянно встречаются в жилых домах, гостиницах и частных складских помещениях.
Что говорят покупатели спустя несколько месяцев после установки?
Последующие беседы многое проясняют.
Никто не говорит:
«Это изменило всё».
Они говорят:
«Всё было хорошо».
«Мы об этом практически ничего не слышим».
«Это просто работает».
В многоуровневых парковочных подъемниках тишина – залог успеха.
Отсутствие жалоб, звонков или неожиданностей зачастую является наилучшим результатом, на который может рассчитывать покупатель.
Эти вопросы также освещены в коротком видеоролике, записанном во время реальных обсуждений на объекте, посвященных четырехстоечным парковочным подъемникам.
Итоговая перспектива поля
Если вы оцениваете парковочные лифты А ваш внутренний контрольный список выглядит примерно так:
Подойдет ли оно без доработки?
Поймут ли это пользователи?
Будет ли оно вести себя предсказуемо?
Оно не будет мешать?
Затем четырехстоечные парковочные лифты заслуживают серьезного рассмотрения.
Не потому, что они бросаются в глаза, а потому, что в настоящих гаражах с настоящими пользователями они редко выделяются.
И для большинства покупателей именно в этом и заключается смысл.